Executivo de Vendas Key Account
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
- Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
- Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
- Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
- Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
- Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
- Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
- Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.
Requisitos Mandatórios
- Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
- Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
- Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
- Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
- Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes
Requisitos Desejáveis
- Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.
- Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.
- Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
- Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.
Requisitos
Estudos
Outros
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre Kiss New York
A Kiss New York surgiu em 1989, na cidade de Nova York, como um pequeno empreendimento de unhas artificiais. Pioneira em trazer cuidados profissionais diretamente ao consumidor final, hoje é a única no ramo a trabalhar em toda a cadeia de desenvolvimento do produto, desde o conceito à comercialização de suas unhas.
Foram anos de constante dedicação e trabalho árduo em que a Kiss New York não somente tornou-se líder na categoria, mas também expandiu os seus negócios e passou a atuar em diferentes segmentos de beleza, com a única missão de entregar resultados de salão em casa.
Com mais de 30 anos de história, estamos presentes em mais de 100 países ao redor do mundo e somos a marca número 1 em unhas e cílios postiços. Atualmente, oferecemos uma seleta variedade de produtos nas categorias de unhas, cílios, eletrônicos, cosméticos e acessórios, acreditando que a beleza deve ser celebrada em todas as suas formas, podendo e devendo, sim, ser acessível a todos e por todos. Participe desse sucesso e conheça em primeira mão nossa profunda expertise e vasta experiência em criar e desenvolver produtos inovadores e de alta qualidade, elementos que a KISS se orgulha em oferecer a todos, sempre.
Se você tem PAIXÃO pela área de beleza, abraça os DESAFIOS, tem interesse por produtos INOVADORES e ainda conta com a COLABORAÇÃO de um super time para alcançar os melhores RESULTADOS…
Vem fazer parte do time KISS NEW YORK!!!